[작성자:] designmonster

  • 작은 변화가 큰 영향을: 프레이밍 효과와 선택

    프레이밍 효과는 동일한 정보라도 표현 방식에 따라 사람들의 판단과 행동이 크게 달라질 수 있음을 보여준다. 이는 우리의 선택과 결정이 논리적인 분석보다 심리적 요인에 의해 얼마나 쉽게 영향을 받을 수 있는지를 드러낸다. 프레이밍 효과는 개인의 일상적인 선택부터 사회적 의사결정, 그리고 정책 설계까지 광범위한 영향을 미친다.

    프레이밍 효과의 정의와 원리

    프레이밍 효과는 특정 정보의 표현 방식이 이를 받아들이는 사람들의 해석과 반응을 어떻게 변화시키는지를 설명한다. 예를 들어, “90%의 성공률”과 “10%의 실패 확률”은 동일한 정보를 제공하지만, 전자는 긍정적으로 느껴지고 후자는 부정적인 감정을 유발한다. 이는 인간이 정보를 받아들일 때 단순한 데이터 그 자체보다 감정적 맥락에 더 큰 영향을 받음을 보여준다.

    의료 분야에서의 프레이밍 효과

    프레이밍 효과는 특히 의료 분야에서 뚜렷하게 나타난다. 한 연구에서는 의사들이 특정 수술의 결과를 환자에게 설명할 때 성공률을 강조할 경우 환자들이 수술을 더 긍정적으로 받아들였다. 반면, 실패 확률을 강조했을 때는 동일한 수술임에도 부정적인 반응이 증가했다. 이는 환자들에게 정보를 전달할 때 어떤 프레임을 사용하는지가 실제 결정에 중요한 영향을 미친다는 사실을 입증한다.

    정치와 정책 설계에서의 프레이밍

    정책 설계에서도 프레이밍 효과는 강력한 도구로 사용된다. 예를 들어, 기후 변화에 대한 경고를 전달할 때 “환경을 보호하지 않으면 발생할 부정적 결과”를 강조하는 것보다 “환경 보호를 통해 얻을 수 있는 긍정적 결과”를 제시하는 메시지가 대중의 행동 변화를 더 효과적으로 유도했다. 이러한 프레이밍은 정책 홍보와 대중 참여를 이끌어내는 핵심적인 전략이다.

    마케팅에서의 프레이밍 효과

    마케팅 분야에서는 프레이밍 효과를 활용해 소비자 행동을 유도한다. 할인 광고에서 “정가에서 20% 할인”이라는 표현은 “80%의 가격으로 구매 가능”이라는 표현보다 더 큰 효과를 발휘한다. 이는 소비자들이 절약과 할인이라는 긍정적인 맥락에 더 민감하게 반응한다는 것을 보여준다. 또한, 제품의 품질을 강조할 때도 “신뢰할 수 있는 품질”과 같은 긍정적인 프레이밍이 소비자 신뢰도를 높이는 데 기여한다.

    프레이밍 효과와 선택 설계의 결합

    프레이밍 효과는 선택 설계(choice architecture)와 결합할 때 더 큰 효과를 발휘한다. 예를 들어, 정부가 건강검진 참여율을 높이기 위해 “건강을 유지하기 위한 필수 검진”이라는 프레이밍을 사용한 결과 참여율이 증가했다. 이는 개인의 선택에 영향을 미치는 심리적 요인을 적극적으로 활용하여 긍정적인 변화를 유도하는 사례다.

    사례: 에너지 소비 감소 캠페인

    에너지 소비를 줄이기 위한 캠페인에서 프레이밍 효과는 강력한 영향을 미쳤다. 가정용 전기요금 청구서에 “이웃의 평균 소비량보다 더 많은 전기를 사용하고 있습니다”라는 문구를 포함했을 때 에너지 사용량이 감소했다. 이는 사람들이 사회적 비교를 통해 행동을 조정한다는 심리적 기제를 활용한 결과다.

    프레이밍 효과의 한계와 윤리적 고려

    프레이밍 효과는 강력한 도구이지만, 이를 활용할 때 윤리적 고려가 필요하다. 과도한 조작이나 부정확한 정보 제공은 신뢰를 잃을 수 있다. 따라서 프레이밍은 정보를 왜곡하지 않으면서도 긍정적인 변화를 유도하는 방향으로 설계되어야 한다.

    결론: 우리의 선택을 이끄는 심리적 프레임

    프레이밍 효과는 우리의 선택과 행동이 단순한 정보보다 그 정보가 제시되는 방식에 의해 크게 달라질 수 있음을 보여준다. 이는 행동 경제학의 중요한 발견 중 하나로, 우리의 삶을 더 나은 방향으로 이끌기 위한 강력한 도구로 활용될 수 있다. 프레이밍과 선택 설계를 결합한 전략은 일상적인 선택부터 정책 설계에 이르기까지 큰 영향을 미치며, 긍정적인 사회적 변화를 이끄는 데 중요한 역할을 한다.


  • 우리 모두는 ‘인간’이다: 이콘과 인간의 차이

    우리 모두는 ‘인간’이다: 이콘과 인간의 차이

    현대 경제학과 행동경제학에서 인간은 두 가지 모습으로 그려진다. 하나는 경제학 교과서 속 이론적 모델인 ‘이콘’, 또 다른 하나는 실제 세계에 존재하는 ‘인간’이다. 이콘은 완벽하게 합리적이며 모든 정보를 바탕으로 최적의 결정을 내린다. 반면, 인간은 편향과 감정에 영향을 받아 때로는 비합리적이기도 하다. 이 차이는 단순히 이론과 현실의 괴리가 아니라, 우리 삶의 많은 선택과 결정에 직접적인 영향을 미친다.

    이콘과 인간: 완벽과 현실의 차이

    이콘은 모든 선택을 최적화할 수 있는 이상적 존재로 묘사된다. 예를 들어, 모든 옵션을 완벽히 분석하고 최선의 결정을 내릴 수 있는 능력을 가정한다. 하지만 실제 인간은 제한된 인지 능력, 시간, 정보로 인해 합리적 선택을 하지 못할 때가 많다. 이는 심리적 편향과 무의식적인 자동 시스템에 의해 강화된다.

    예를 들어, 스마트폰을 처음 구입했을 때 기본 설정값을 그대로 사용하는 사람이 많다. 이는 기본값 변경에 대한 심리적 저항감과 타성 때문이다. 실제로 연구에 따르면, 스마트폰 사용자 대부분은 제공된 기본 설정값을 유지하며 이를 변경하려는 노력을 거의 하지 않는 것으로 나타났다. 이는 인간이 기본 설정값에 의존하는 이유와 넛지가 작동하는 기제를 이해하는 데 중요한 단서를 제공한다.

    심리적 편향: 자동 시스템의 한계

    인간은 의사결정을 내릴 때 빠르고 자동적인 사고 시스템을 활용한다. 이는 즉각적인 반응을 가능하게 하지만, 종종 편향된 결과를 초래하기도 한다. 대표적인 예로 계획 오류(planning fallacy)를 들 수 있다. 사람들은 자신이 해야 할 일이 예상보다 짧은 시간 안에 끝날 것이라 생각하지만, 실제로는 훨씬 더 많은 시간이 걸린다.

    또 다른 사례로는 낙관주의 편향이 있다. 이는 사람들이 자신에게 일어날 긍정적인 결과를 과대평가하고, 부정적인 결과는 과소평가하는 경향이다. 이러한 편향은 금융 결정, 건강 관리, 그리고 개인의 목표 설정에도 영향을 미친다. 인간의 이러한 특성을 이해하면, 더 나은 선택을 유도하기 위해 넛지를 설계할 수 있다.

    타성과 현상 유지 편향: 변화의 어려움

    사람들은 현재 상태를 유지하려는 경향이 강하다. 이를 현상 유지 편향(status quo bias)라고 부른다. 예를 들어, 퇴직연금 가입 과정에서 ‘자동 가입’을 기본 설정으로 둔 회사들은 직원들의 연금 가입률이 현저히 높아지는 것을 확인했다. 기본 설정값을 변경하지 않고 유지하려는 성향이 이러한 결과를 이끌어낸 것이다. 이는 개인의 편의뿐 아니라 사회 전체의 이익에도 기여할 수 있다.

    행동 경제학의 새로운 패러다임

    이콘과 인간의 차이를 이해하는 행동 경제학은 인간의 실질적인 행동을 분석하고 이를 바탕으로 정책을 설계한다. 예를 들어, 선택 설계(choice architecture)는 사람들이 더 나은 결정을 내릴 수 있도록 환경을 조정하는 것이다. 단순히 정보를 제공하거나 규제를 강화하는 대신, 선택의 맥락을 전략적으로 설계하여 인간의 한계를 보완한다.

    예를 들어, 미국에서는 자동 가입 시스템을 활용한 퇴직연금 정책을 통해 저축률을 크게 향상시켰다. 이는 인간의 현상 유지 편향과 자동 시스템에 기반한 설계의 효과를 입증한 대표적인 사례다.

    사례를 통해 본 이콘과 인간의 차이

    한 연구에서는 사람들이 투표소에 제공된 펜의 색깔이 그들의 투표 결정에 영향을 미친다는 것을 발견했다. 이콘이라면 이런 사소한 요인에 영향을 받지 않겠지만, 실제 인간은 그렇지 않았다. 이는 인간이 감정적이고 상황에 민감하게 반응하는 존재임을 보여준다.

    또 다른 사례로는 공공장소에서의 사회적 규범이 있다. 쓰레기통 주변이 깨끗할 때 사람들은 쓰레기를 덜 버리는 경향이 있다. 이는 인간이 주변 환경과 사회적 맥락에 영향을 받는다는 것을 보여준다. 이콘과 달리 인간은 이러한 미묘한 단서에 반응하며 행동한다.

    인간의 행동을 이해하는 넛지의 힘

    넛지는 인간의 한계를 인정하면서도 이를 보완하기 위한 도구로 사용된다. 기본 설정값을 활용하거나, 선택을 더 쉽고 매력적으로 만드는 방식은 인간의 편향을 고려한 설계다. 이러한 넛지 전략은 비만, 저축 부족, 에너지 소비 증가와 같은 사회적 문제를 해결하는 데 효과적으로 사용되고 있다.

    결론: 인간 중심의 선택 설계

    이콘과 인간의 차이를 이해하면, 개인과 사회 모두에게 유익한 선택 설계를 구현할 수 있다. 인간의 한계를 인정하고 이를 극복하기 위한 넛지 전략은 단순한 이론이 아니라 실질적인 해결책으로 자리 잡고 있다. 행동 경제학은 단순한 이상이 아닌 현실적인 행동을 이해하고 변화시키는 데 초점을 맞춘다. 이를 통해 더 나은 세상으로 나아가는 길을 열어갈 수 있다.


  • Tab bar – 7. Design

    Tab bar – 7. Design

    Designing User-Centric Tab Bars: 5 Key Considerations

    Tab bars are essential navigation tools in modern UI/UX design. They allow users to switch between primary sections of an application efficiently, providing a consistent and intuitive experience. When designing tab bars with a user-centered approach, it’s critical to prioritize usability, accessibility, and clarity. This article explores five key considerations for creating user-centric tab bars and how they contribute to a seamless user experience.


    1. Simplicity and Clarity

    Why It Matters

    Simplicity and clarity are the foundations of an effective tab bar. Overloading the tab bar with too many options or using ambiguous labels can confuse users and diminish the overall experience.

    Key Principles

    • Limit the Number of Tabs: Use 3-5 tabs to avoid overwhelming users.
    • Use Clear Labels: Pair icons with descriptive text to ensure users understand the purpose of each tab.
    • Avoid Overcrowding: Group secondary options into an overflow menu if needed.

    How to Implement

    • Conduct usability tests to ensure labels are intuitive and easily understood.
    • Choose universally recognized icons that align with user expectations.
    • Use a consistent design style for all tabs to enhance visual clarity.

    Example

    In a social media app, tabs like “Home,” “Search,” “Reels,” and “Profile” clearly indicate their function, ensuring ease of navigation.


    2. Accessibility and Inclusivity

    Why It Matters

    An inclusive tab bar ensures all users, including those with disabilities, can navigate the application effectively. Ignoring accessibility can alienate users and reduce engagement.

    Key Principles

    • Screen Reader Compatibility: Use ARIA roles and labels to make tabs accessible to visually impaired users.
    • Keyboard Navigation: Ensure users can navigate tabs using a keyboard alone.
    • High Contrast: Provide sufficient contrast between tabs and the background to enhance visibility.

    How to Implement

    • Add focus indicators to show the current tab for keyboard and screen reader users.
    • Test the tab bar with assistive technologies like NVDA or VoiceOver.
    • Follow WCAG guidelines to ensure color and contrast meet accessibility standards.

    Example

    A fitness app ensures users can navigate tabs like “Dashboard,” “Workouts,” and “Profile” with screen readers that announce each tab’s label and active state.


    3. Ergonomic Design for Mobile Devices

    Why It Matters

    Most tab bars are used on mobile devices, where ergonomic design plays a significant role in usability. A poorly positioned or difficult-to-use tab bar can frustrate users.

    Key Principles

    • Placement for Thumb Reach: Position the tab bar at the bottom of the screen for easy access.
    • Touch-Friendly Targets: Ensure tabs are large enough for touch interactions.
    • Spacing and Alignment: Avoid overcrowding tabs to prevent accidental taps.

    How to Implement

    • Use tools like heatmaps to analyze user interaction patterns.
    • Test the tab bar on various screen sizes and orientations.
    • Optimize for one-handed use by maintaining a consistent bottom placement.

    Example

    An e-commerce app positions tabs like “Shop,” “Cart,” and “Orders” within thumb reach, making navigation seamless even on larger devices.


    4. Feedback and Contextual Awareness

    Why It Matters

    Users rely on feedback to understand their location within an application. Without clear indicators, users may feel lost or disoriented.

    Key Principles

    • Highlight Active Tabs: Use visual indicators like color changes, bold text, or underlines to show the active tab.
    • Provide Transitions: Use animations for smooth transitions between tabs.
    • Error and Loading States: Show feedback for tabs with delayed or unavailable content.

    How to Implement

    • Use subtle animations to provide a responsive feel when switching tabs.
    • Display loading spinners or error messages for tabs fetching dynamic content.
    • Ensure active tabs are visually distinct from inactive ones.

    Example

    In a travel app, the “Flights” tab highlights with a distinct color and a loading spinner when fetching real-time flight details.


    5. Consistency and Scalability

    Why It Matters

    Consistency ensures users can navigate the app predictably, while scalability prepares the tab bar for future growth without redesigns.

    Key Principles

    • Consistent Design Language: Use the same style for tabs across all screens.
    • Scalable Architecture: Plan for additional tabs or features without cluttering the interface.
    • Cross-Platform Uniformity: Maintain a consistent experience across mobile, tablet, and desktop.

    How to Implement

    • Use a design system to maintain visual and functional consistency.
    • Incorporate an overflow menu for future tabs or secondary features.
    • Test the tab bar across multiple devices and platforms to ensure uniform behavior.

    Example

    In a project management app, tabs like “Tasks,” “Calendar,” and “Messages” are visually consistent across mobile and desktop, with secondary options grouped under an overflow menu.


    Conclusion

    Designing a user-centric tab bar requires attention to simplicity, accessibility, ergonomics, feedback, and scalability. By prioritizing these five key areas, designers can create tab bars that enhance usability and provide a seamless navigation experience. A well-designed tab bar not only meets user expectations but also adapts to future needs, ensuring long-term satisfaction and engagement.


  • 탭 바 – 7. 디자인

    탭 바 – 7. 디자인

    탭 바(Tab Bar) 설계: 사용자 중심의 UI/UX를 위한 5가지 주의사항

    탭 바(Tab Bar)는 사용자 경험(UX)을 설계하는 데 있어 핵심적인 UI 컴포넌트다. 사용자가 서비스의 주요 기능을 효율적으로 탐색하고 접근할 수 있도록 돕는 역할을 한다. 사용자 중심의 UI/UX를 실현하기 위해서는 탭 바 설계 시 세심한 주의가 필요하다. 이번 글에서는 사용자 중심의 관점에서 탭 바를 디자인할 때 반드시 주의해야 할 5가지 요소를 다룬다.


    1. 정보 구조의 명확성

    중요성

    탭 바는 사용자가 가장 자주 사용하는 주요 메뉴를 포함하며, 정보 구조가 직관적이어야 한다.

    설계 원칙

    1. 핵심 기능만 포함
    • 사용 빈도와 중요도에 따라 3~5개의 주요 메뉴만 탭 바에 포함한다.
    • 불필요한 항목은 제거하거나 하위 메뉴로 분리한다.
    1. 순서의 논리성
    • 메뉴를 사용자가 예상하는 논리적 순서로 배치한다.
    • 예: 홈 → 검색 → 알림 → 프로필.
    1. 명확한 메뉴명 사용
    • 짧고 직관적인 텍스트로 메뉴를 명명한다.
    • 예: ‘설정’ 대신 ‘설정 메뉴’와 같은 복잡한 표현은 지양.

    실수 방지

    • 메뉴가 많아지면 탐색 효율이 떨어지므로 항목 수를 제한한다.
    • 텍스트와 아이콘이 의미를 정확히 전달하도록 디자인한다.

    2. 사용자 피드백 강화

    중요성

    탭 바는 사용자와 상호작용하는 UI로, 클릭, 터치 등 행동에 대해 즉각적인 피드백을 제공해야 한다.

    설계 원칙

    1. 활성화 상태 표시
    • 선택된 탭은 색상, 밑줄, 아이콘 변화 등을 통해 강조한다.
    • 예: 활성화된 탭은 아이콘 색상이 채워진 형태로 변환.
    1. 애니메이션 효과 적용
    • 클릭 시 부드러운 애니메이션을 통해 시각적 피드백을 제공한다.
    • 예: 페이드 인/아웃 효과 또는 슬라이드 전환.
    1. 사용자 동작에 반응
    • 클릭이나 터치 후 즉각적으로 결과를 표시한다.
    • 예: 로딩 중 상태를 표시하는 스피너 추가.

    실수 방지

    • 과도한 애니메이션은 성능 저하를 유발할 수 있으므로 간결하게 설계한다.
    • 색상 대비가 충분하지 않으면 활성화 상태를 인식하기 어렵다.

    3. 디바이스와 환경에 최적화된 설계

    중요성

    탭 바는 다양한 디바이스와 환경에서 일관된 경험을 제공해야 한다.

    설계 원칙

    1. 반응형 레이아웃 설계
    • 모바일: 하단 고정형 탭 바.
    • 데스크탑: 상단 고정형 탭 바.
    1. 터치 영역 확보
    • 모바일 디바이스에서 터치 영역은 최소 48px 이상으로 설정.
    1. 화면 회전에 따른 동작
    • 가로모드에서도 탭 바가 적절히 표시되도록 레이아웃을 조정한다.

    실수 방지

    • 작은 화면에서 텍스트가 잘리거나 아이콘이 겹치지 않도록 확인한다.
    • 다양한 화면 크기에서 UI 테스트를 통해 문제를 사전에 파악한다.

    4. 접근성 고려

    중요성

    모든 사용자가 불편 없이 사용할 수 있는 UI를 제공하는 것은 필수적이다.

    설계 원칙

    1. 스크린 리더 지원
    • 탭과 각 메뉴가 스크린 리더에서 설명될 수 있도록 ARIA 속성을 추가한다.
    1. 키보드 탐색 가능
    • 키보드만으로도 모든 탭을 탐색할 수 있도록 설정한다.
    1. 충분한 색상 대비 제공
    • 텍스트와 배경 간 대비를 강화해 시각적 접근성을 높인다.

    실수 방지

    • 색상 대비가 낮으면 시각 장애 사용자가 이용하기 어렵다.
    • 포커스 이동이 자연스럽지 않으면 키보드 탐색이 혼란을 줄 수 있다.

    5. 브랜드 아이덴티티와 디자인 일관성 유지

    중요성

    탭 바는 브랜드를 표현하는 도구로, 서비스 전반의 디자인 언어와 일관되어야 한다.

    설계 원칙

    1. 브랜드 색상과 로고 반영
    • 탭 바의 기본 색상과 아이콘 스타일에 브랜드 아이덴티티를 반영한다.
    1. 디자인 언어 통일
    • 폰트, 간격, 아이콘 스타일 등이 서비스 전반에서 일관성을 유지한다.
    1. 미니멀리즘 적용
    • 불필요한 장식을 배제하고, 간결하고 깔끔한 디자인 유지.

    실수 방지

    • 브랜드 강조를 위해 가독성을 희생해서는 안 된다.
    • 디자인 변경 시 사용자가 혼란을 겪지 않도록 점진적으로 적용한다.

    설계 시 체크리스트

    1. 정보 구조: 사용자가 예상하는 순서로 메뉴를 배치했는가?
    2. 사용자 피드백: 클릭이나 터치에 즉각적인 피드백을 제공하는가?
    3. 디바이스 최적화: 모든 화면 크기에서 일관된 경험을 제공하는가?
    4. 접근성 강화: 시각, 청각, 운동 장애 사용자를 위한 기능이 포함되었는가?
    5. 디자인 일관성: 브랜드 아이덴티티와 전체 UI가 조화를 이루는가?

    결론

    탭 바는 단순한 탐색 도구를 넘어 사용자 경험과 브랜드 이미지를 형성하는 중요한 UI 컴포넌트다. 사용자 중심의 설계를 위해서는 정보 구조, 사용자 피드백, 디바이스 최적화, 접근성, 디자인 일관성을 철저히 고려해야 한다. 이러한 요소를 충실히 반영하면, 모든 사용자에게 직관적이고 만족스러운 경험을 제공할 수 있다.


  • 갈등을 기회로 바꾸는 리더의 기술

    갈등을 기회로 바꾸는 리더의 기술

    갈등 관리의 중요성

    모든 조직에서 갈등은 불가피하다. 그러나 갈등이 반드시 부정적인 결과로 이어지지는 않는다. 효과적으로 갈등을 관리하는 리더는 팀의 신뢰를 얻고 조직의 단결력을 강화할 수 있다. 갈등을 기회로 바꾸는 리더십의 핵심은 갈등을 예상하고, 감정을 관리하며, 전략적으로 해결하는 데 있다.

    갈등을 예상하는 리더십

    갈등을 미리 예상하는 것은 갈등 관리의 첫걸음이다. 조직 내에서 갈등이 발생할 가능성을 사전에 파악하면, 리더는 이를 방지하거나 최소화할 수 있다.

    1. 명확한 의사소통

    의사소통의 부재나 오해는 갈등의 주요 원인 중 하나다. 명확하고 투명한 커뮤니케이션은 갈등을 예방하는 데 필수적이다.

    2. 역할과 책임의 명확화

    팀원 간의 역할과 책임이 불분명하면 갈등이 발생하기 쉽다. 리더는 각 팀원의 역할과 책임을 명확히 정의해야 한다.

    3. 신뢰 구축

    팀원 간 신뢰가 부족하면 작은 문제도 큰 갈등으로 번질 수 있다. 신뢰를 구축하기 위해 정기적인 대화와 팀 빌딩 활동을 장려하라.

    감정을 관리하는 리더십

    갈등 상황에서 리더는 자신의 감정을 잘 통제해야 한다. 감정적으로 대응하면 갈등이 악화될 수 있다.

    1. 감정 통제의 중요성

    리더는 침착하고 객관적인 태도를 유지해야 한다. 이는 팀원들에게 신뢰와 안정감을 제공한다.

    2. 경청의 기술

    갈등 상황에서 팀원들의 이야기를 경청하는 것은 문제의 본질을 파악하고, 팀원들에게 자신이 존중받고 있다고 느끼게 한다.

    3. 중립적인 태도 유지

    리더는 갈등 당사자 간에서 중립을 유지하며 공정한 태도로 접근해야 한다.

    갈등을 해결하는 전략

    갈등을 효과적으로 해결하는 전략은 조직의 생산성과 팀워크를 높이는 데 중요하다. 다음은 실질적인 갈등 해결 방안이다.

    1. 문제의 원인 분석

    갈등의 근본적인 원인을 파악하지 않으면 근시적인 해결책에 그칠 수 있다. 문제의 뿌리를 찾는 데 시간을 투자하라.

    2. 솔루션 중심의 접근

    문제에 집중하기보다 해결책에 집중하라. 갈등 상황에서 팀원들과 함께 가능한 해결책을 탐구하라.

    3. 윈-윈 전략 적용

    갈등 당사자 모두가 만족할 수 있는 해결책을 찾는 것이 중요하다. 상호 이익을 고려한 결정을 내리라.

    실제 사례: 갈등 관리의 성공 사례

    1. 디즈니와 픽사의 협력 갈등 해결

    디즈니와 픽사는 과거 인수 합병 과정에서 많은 갈등을 겪었다. 그러나 양측은 상호 신뢰와 목표를 기반으로 협력하여 지금은 업계 최고의 애니메이션 스튜디오로 자리 잡았다. 이는 효과적인 커뮤니케이션과 윈-윈 전략의 좋은 예이다.

    2. 사우스웨스트 항공의 내부 갈등 해결

    사우스웨스트 항공은 직원들 간의 갈등을 해결하기 위해 정기적인 피드백 세션과 팀 빌딩 활동을 도입했다. 이를 통해 직원 만족도와 생산성을 동시에 높일 수 있었다.

    실질적 팁: 갈등 관리 실천 방법

    1. 정기적인 피드백 세션 운영 팀원들에게 정기적으로 피드백을 제공하고, 갈등의 징후를 미리 포착하라.
    2. 비폭력 대화 기술 적용 비폭력 대화는 감정을 상하지 않게 하면서 효과적으로 의견을 전달할 수 있는 방법이다.
    3. 갈등 해결 훈련 프로그램 도입 조직 내 갈등 관리 교육을 통해 팀원들의 문제 해결 능력을 향상시켜라.

    갈등을 기회로 만드는 리더십의 미래

    갈등은 잘 관리되면 조직의 성장과 혁신을 이끄는 촉매제가 될 수 있다. 리더는 갈등을 해결하는 데 그치지 않고, 이를 통해 팀원들이 더욱 단결하고 발전할 수 있는 기회를 만들어야 한다. 갈등을 기회로 전환하는 리더십은 팀과 조직의 성공을 보장하는 핵심 요소다.


  • 넛지가 세상을 바꾸는 방식: 선택 설계의 비밀

    넛지가 세상을 바꾸는 방식: 선택 설계의 비밀

    넛지는 우리의 일상 속에 자연스럽게 스며들어 세상을 바꾸는 강력한 도구로 자리 잡고 있다. 행동경제학의 핵심 개념인 넛지는 개인의 선택을 존중하면서도 더 나은 결정을 유도할 수 있는 전략이다. 작은 변화가 사람들의 행동과 사고방식을 어떻게 혁신적으로 변화시키는지를 살펴보고, 이를 통해 개인과 사회가 얻는 실질적인 이점을 확인할 수 있다.

    선택 설계란 무엇인가?

    선택 설계는 사람들이 결정을 내리는 맥락을 전략적으로 설계하여 특정 행동을 유도하는 방법이다. 여기에는 강제나 명령이 아닌 부드럽고 자연스러운 유도가 핵심이다. 예를 들어, 한 학교 급식실에서 음식 배치를 바꾸자 학생들이 더 건강한 음식을 선택하게 되는 변화를 관찰할 수 있었다. 과일과 샐러드를 학생들의 눈에 잘 띄는 곳에 배치한 결과, 건강에 좋은 음식 소비가 증가했다. 이는 단순히 음식을 배치하는 방식만으로도 학생들의 선택을 긍정적으로 이끌 수 있음을 보여준다.

    인간과 이콘: 선택 설계의 기초

    경제학에서는 이상적인 인간형인 ‘이콘’을 가정한다. 이콘은 항상 논리적이며, 자신에게 최적의 결정을 내릴 수 있는 존재다. 그러나 실제 인간은 다양한 편향과 감정에 영향을 받는다. 인간은 제한된 정보와 인지적 자원, 그리고 감정적 요인에 의존해 결정을 내리기 때문에 실수를 범하기 쉽다. 이러한 현실을 반영하여 설계된 넛지는 실질적으로 사람들이 더 나은 선택을 하도록 돕는 역할을 한다.

    프레이밍 효과: 우리의 판단을 조종하는 보이지 않는 손

    프레이밍 효과는 동일한 정보라도 표현 방식에 따라 사람들이 다르게 반응하는 현상을 말한다. 예를 들어, “90%의 성공률”과 “10%의 실패 확률”은 동일한 정보지만, 전자는 긍정적인 반응을, 후자는 부정적인 반응을 이끌어낸다. 이런 프레이밍의 차이는 정부, 기업, 그리고 교육기관이 정책이나 메시지를 설계할 때 중요한 역할을 한다. 설득력 있는 프레이밍은 대중의 참여와 행동을 효과적으로 유도할 수 있다.

    기본 설정: 작은 변화가 만드는 큰 효과

    기본 설정은 선택 설계의 강력한 도구 중 하나다. 특정 옵션을 기본값으로 설정하면, 사람들이 이를 그대로 따를 가능성이 높다. 예를 들어, 자동으로 연금에 가입되는 기본 설정을 도입한 기업에서는 직원들의 참여율이 급격히 증가했다. 이는 사람들이 자신의 선택을 적극적으로 수정하기보다 기본값을 유지하는 경향이 강하다는 것을 보여준다. 따라서 중요한 정책이나 서비스에서 기본 설정을 신중하게 설계하는 것이 중요하다.

    슬러지와 넛지: 방해 요소 제거의 중요성

    넛지는 행동을 유도하지만, 슬러지는 행동을 방해한다. 예를 들어, 복잡하고 비효율적인 서류 절차는 슬러지의 전형적인 사례다. 반대로, 간소화된 온라인 시스템은 사람들이 더 쉽게 선택하고 행동하도록 돕는다. 한 정부 기관이 세금 신고 절차를 간소화했을 때 납세율이 현저히 증가한 사례가 이를 뒷받침한다.

    사회적 규범과 유혹: 행동의 심리학적 기반

    사람들은 주변 환경과 사회적 규범에 영향을 받는다. 한 연구에서는 사람들이 다른 사람들이 환경 보호 활동에 참여하고 있다는 정보를 제공받을 때 자신의 행동도 크게 변하는 결과를 보여주었다. 이는 넛지가 개인적 선택뿐 아니라 집단 행동에도 큰 영향을 미칠 수 있음을 시사한다.

    기후변화 대응에서의 넛지

    기후변화는 인류가 직면한 중요한 문제 중 하나로, 넛지는 이를 해결하는 데 유용한 도구로 활용될 수 있다. 예를 들어, 가정용 전기요금 청구서에 이웃의 에너지 소비량을 비교한 데이터를 포함했을 때, 많은 사람들이 에너지 소비를 줄이는 행동을 보였다. 이러한 선택 설계는 개인이 스스로 책임감을 느끼고 행동하도록 유도한다.

    넛지가 주는 교훈과 한계

    넛지는 사람들이 자율적으로 더 나은 결정을 하도록 돕는 데 탁월한 효과를 발휘한다. 하지만 모든 문제를 해결할 수 있는 만능 도구는 아니다. 예를 들어, 넛지는 흡연이나 비만 같은 복잡한 문제를 해결하는 데 시간이 오래 걸릴 수 있다. 그러나 지속적인 넛지 전략은 장기적으로 긍정적인 변화를 이끌어낼 수 있다.

    결론: 넛지가 만드는 더 나은 세상

    넛지는 선택 설계를 통해 개인의 행동을 긍정적으로 변화시키는 혁신적인 도구다. 작은 변화가 큰 차이를 만들어 내며, 사회 전반에 걸쳐 실질적인 개선을 가능하게 한다. 이를 통해 개인은 물론, 기업과 정부 모두가 더 나은 세상을 만드는 데 기여할 수 있다.


  • 의도적인 리더십으로 변화 주도하기: 계획적이고 명확한 리더십의 중요성

    의도적인 리더십으로 변화 주도하기: 계획적이고 명확한 리더십의 중요성

    변화는 조직의 성장과 혁신에 필수적이지만, 이를 성공적으로 이끄는 리더는 흔치 않다. 의도적인 리더십은 변화를 주도하기 위해 계획적이고 명확한 접근 방식을 취하며, 조직과 팀원들이 새로운 도전에 준비되고 적응할 수 있도록 돕는다. 이는 리더의 비전, 목표 설정, 실행 전략이 명확하게 연결될 때 효과를 발휘한다.

    의도적인 리더십의 핵심 요소

    1. 명확한 비전 제시: 리더는 변화의 필요성과 목적을 명확히 설명하며, 구성원들이 이를 이해하고 공감할 수 있도록 해야 한다.
    2. 구체적인 목표 설정: 추상적인 비전만으로는 부족하다. 변화 과정에서 달성해야 할 구체적인 목표를 설정해야 한다.
    3. 효율적인 의사소통: 리더는 변화의 이유와 방법을 구성원들에게 명확히 전달하며, 질문과 피드백을 환영한다.
    4. 책임감 있는 실행: 리더는 자신이 제시한 전략을 실행하며, 이에 따른 결과에 책임을 진다.
    5. 지속적인 모니터링과 조정: 변화 과정에서 발생하는 문제를 해결하고, 전략을 필요에 따라 수정한다.

    의도적인 리더십이 조직에 미치는 영향

    의도적인 리더십은 조직 내 혼란을 최소화하고, 구성원들이 변화의 가치를 이해하도록 돕는다. 이러한 리더십은 구성원들에게 자신감을 심어주고, 팀워크와 협력을 강화하며, 조직의 목표 달성을 가속화한다.

    한 연구에 따르면, 명확하고 계획적인 리더십을 보여주는 조직은 변화 관리 과정에서 35% 더 높은 성공률을 기록한다. 이는 리더의 역할이 변화의 성패를 좌우할 수 있음을 보여준다.

    의도적인 리더십 실천 사례

    1. 글로벌 IT 기업의 성공적 변화 관리: 한 글로벌 IT 기업의 리더는 디지털 전환 과정을 명확히 계획하고, 단계별 목표를 설정했다. 구성원들과 정기적인 회의를 통해 진척 상황을 공유하고, 문제를 실시간으로 해결하며 조직 전체의 참여를 이끌어냈다.
    2. 스타트업의 혁신적 변화: 한 스타트업의 리더는 팀원들에게 변화의 이유를 투명하게 설명하며, 각 팀원의 역할과 책임을 명확히 했다. 이러한 의도적인 리더십은 팀원들에게 동기부여를 제공하며, 조직의 혁신적 성장을 촉진했다.

    의도적인 리더십 실천 전략

    1. 구성원의 참여 유도: 변화 과정에서 팀원들의 의견을 듣고, 그들의 참여를 장려한다.
    2. 변화에 대한 명확한 로드맵 제공: 변화 과정에서 필요한 단계와 목표를 시각화하여 구성원들과 공유한다.
    3. 정기적인 피드백 세션 운영: 팀원들과의 정기적인 대화를 통해 변화의 진행 상황과 문제점을 점검한다.
    4. 리더의 솔선수범: 리더가 직접 변화의 일환으로 행동하며, 구성원들에게 모범을 보인다.
    5. 학습과 성장 기회 제공: 변화 과정에서 팀원들이 필요한 기술과 지식을 배울 수 있도록 지원한다.

    의도적인 리더십이 만드는 지속 가능성

    의도적인 리더십은 조직의 단기적 성과뿐만 아니라, 장기적 지속 가능성을 보장한다. 계획적이고 명확한 리더십은 구성원들에게 신뢰를 심어주고, 변화에 대한 긍정적인 태도를 형성하며, 조직이 끊임없이 혁신할 수 있는 기반을 제공한다.

    결론: 계획적인 리더십으로 조직의 미래를 설계하라

    의도적인 리더십은 조직의 성공과 변화 관리에서 필수적인 요소다. 리더가 명확한 비전과 전략을 제시하고, 구성원들과 협력하여 이를 실현할 때, 조직은 더 큰 도약과 지속 가능한 성장을 이룰 수 있다. 리더는 단순한 관리자를 넘어, 변화를 주도하는 설계자가 되어야 한다.


  • 리더십에서의 공감과 진정성: 타인을 이해하고 함께하는 리더의 자세

    리더십에서의 공감과 진정성: 타인을 이해하고 함께하는 리더의 자세

    현대 리더십에서 공감과 진정성은 성공적인 팀과 조직을 이끄는 핵심 요소다. 리더는 단순히 업무를 관리하는 관리자가 아니라, 팀원들의 감정과 필요를 이해하고 그들과 진정으로 연결될 수 있는 존재여야 한다. 공감과 진정성을 바탕으로 한 리더십은 팀원들에게 신뢰를 심어주고, 조직 문화를 강화하며, 성과를 극대화한다.

    공감과 진정성이 중요한 이유

    공감은 리더가 팀원들의 관점과 감정을 이해하며, 그들의 경험에 진정으로 관심을 갖는 능력이다. 진정성은 리더가 자신의 가치와 행동이 일치하며, 투명하고 솔직한 태도를 유지하는 것을 의미한다. 이 두 가지 요소는 리더십에서 신뢰와 협력을 이끄는 중요한 원동력이다.

    한 연구에 따르면, 공감 능력이 높은 리더와 함께 일하는 팀은 구성원 만족도가 30% 이상 높아지고, 문제 해결 능력도 크게 향상된다. 이는 공감과 진정성이 리더십의 필수 조건임을 보여준다.

    공감과 진정성을 실천하는 방법

    1. 경청의 기술 습득: 팀원들의 의견을 진심으로 경청하고, 그들의 필요를 이해한다.
    2. 개방적 대화 촉진: 팀원들이 자신의 감정을 자유롭게 표현할 수 있는 환경을 조성한다.
    3. 솔직함 유지: 자신의 실수와 한계를 인정하며, 팀원들과 투명하게 소통한다.
    4. 긍정적인 피드백 제공: 팀원들의 성과를 인정하고, 그들의 노력을 격려한다.
    5. 감정적 지지 제공: 팀원들이 어려움을 겪을 때 정서적으로 지원하며, 문제 해결을 돕는다.

    사례로 보는 공감과 진정성의 효과

    1. 공감으로 신뢰를 얻은 리더: 한 글로벌 기업의 리더는 정기적으로 팀원들과 1:1 대화를 나누며, 그들의 고충과 목표를 이해했다. 이로 인해 팀원들은 자신이 중요한 존재로 여겨진다고 느꼈고, 팀의 성과와 결속력이 크게 향상되었다.
    2. 진정성으로 갈등을 해결한 사례: 한 스타트업 리더는 팀 내 갈등 상황에서 자신의 실수를 인정하고 솔직하게 사과했다. 이러한 행동은 팀원들 간의 신뢰를 회복시키고, 팀워크를 강화하는 계기가 되었다.

    공감과 진정성이 조직에 미치는 긍정적 영향

    1. 팀원 만족도 증가: 공감과 진정성을 갖춘 리더는 팀원들에게 정서적 안정감을 제공하며, 만족도를 높인다.
    2. 협력과 팀워크 강화: 팀원들이 리더를 신뢰하고 지지하며, 더 효과적으로 협력하게 된다.
    3. 조직 문화 개선: 공감과 진정성은 조직 내 긍정적인 문화를 형성하고, 갈등을 줄이는 데 기여한다.
    4. 성과와 혁신 증대: 신뢰와 협력을 바탕으로 조직은 더 창의적이고 혁신적인 성과를 달성할 수 있다.

    공감과 진정성을 강화하기 위한 팁

    1. 감정을 읽는 연습: 팀원들의 비언어적 신호를 파악하고, 그들의 감정을 이해한다.
    2. 자기 성찰 시간 가지기: 자신의 행동과 태도가 팀원들에게 어떻게 보일지 점검한다.
    3. 멘토링 프로그램 활용: 팀원들의 성장을 지원하며, 그들의 목표를 달성할 수 있도록 돕는다.
    4. 의사결정 과정에서 의견 반영: 팀원들의 의견을 의사결정에 반영해 그들의 중요성을 강조한다.
    5. 정기적인 팀 빌딩 활동: 팀원들 간의 관계를 강화하고, 공감대를 형성하는 활동을 진행한다.

    결론: 공감과 진정성이 만드는 지속 가능한 리더십

    리더십은 단순히 목표를 달성하는 것이 아니라, 팀원들과 함께 성장하며 긍정적인 조직 문화를 형성하는 것이다. 공감과 진정성을 바탕으로 한 리더십은 팀원들에게 신뢰와 동기를 부여하며, 조직을 지속 가능한 성공으로 이끈다. 리더로서 공감과 진정성을 실천하는 것은 단순한 선택이 아니라 필수적인 요소다.


  • 자신의 강점과 약점을 활용하는 법: 리더십의 자기 인식과 잠재력 극대화

    자신의 강점과 약점을 활용하는 법: 리더십의 자기 인식과 잠재력 극대화

    리더십의 진정한 힘은 자기 인식에서 나온다. 자신의 강점과 약점을 명확히 이해하고, 이를 기반으로 리더십 전략을 설계할 때, 리더는 더욱 효과적으로 팀과 조직을 이끌 수 있다. 강점은 더욱 강화하고 약점은 보완하거나 팀원들과 협력해 극복하는 것이 핵심이다.

    강점과 약점을 파악하는 이유

    리더로서 자신의 강점과 약점을 이해하는 것은 전략적 의사결정과 팀 관리에서 중요한 역할을 한다. 강점을 잘 활용하면 자신감과 성과를 극대화할 수 있으며, 약점을 알고 이를 보완하는 전략을 세우면 문제를 미연에 방지할 수 있다. 자기 인식을 통해 리더는 팀원들과 더 신뢰를 쌓고, 효과적으로 협력할 수 있다.

    강점과 약점을 분석하는 방법

    1. 자기 평가 진행: 자신의 성격, 기술, 업무 스타일을 객관적으로 분석한다.
    2. 360도 피드백 활용: 동료, 팀원, 상사 등으로부터 피드백을 받아 자신의 강점과 약점을 확인한다.
    3. 성공과 실패 사례 분석: 과거의 성공과 실패 사례를 통해 자신이 잘하는 점과 개선이 필요한 점을 찾는다.
    4. 심리 검사 도구 활용: MBTI, StrengthsFinder 등 심리 도구를 활용해 개인의 강점을 객관적으로 분석한다.
    5. 멘토와의 대화: 멘토와의 대화를 통해 외부 관점에서 자신의 강점과 약점을 확인한다.

    강점을 활용하는 방법

    1. 핵심 강점 강화: 강점에 더욱 집중하여 리더십과 성과를 높인다.
    2. 강점을 팀원과 공유: 자신의 강점을 팀원들과 공유하고, 이를 통해 팀의 목표를 달성한다.
    3. 강점을 기반으로 한 전략 설계: 의사결정과 문제 해결 과정에서 강점을 적극 활용한다.
    4. 강점에 기반한 학습과 성장: 자신의 강점을 더욱 강화할 수 있는 교육과 훈련에 참여한다.
    5. 팀 구성 시 강점 활용: 자신의 강점을 보완할 수 있는 팀원을 선정하여 팀워크를 강화한다.

    약점을 보완하는 방법

    1. 약점을 인정하기: 약점을 부끄러워하지 않고 솔직히 인정하며, 이를 보완하려는 노력을 한다.
    2. 전문가와 협력: 자신의 약점을 보완할 수 있는 전문가나 팀원과 협력한다.
    3. 학습과 개선: 약점을 개선하기 위해 관련 지식과 기술을 배우고 훈련한다.
    4. 약점을 활용한 기회 창출: 약점을 성장의 기회로 삼아 새로운 능력을 개발한다.
    5. 리더로서의 겸손 유지: 약점을 인정함으로써 팀원들에게 겸손한 태도를 보여 신뢰를 형성한다.

    사례로 보는 강점과 약점 활용

    1. 강점을 통해 팀을 성공으로 이끈 사례: 한 글로벌 IT 기업의 리더는 자신의 뛰어난 소통 능력을 활용해 팀원들과 강력한 유대를 형성했다. 이를 통해 팀은 효과적으로 협력하며 혁신적인 결과를 도출할 수 있었다.
    2. 약점을 보완해 성장한 사례: 한 스타트업 리더는 자신의 재무 관리 능력이 부족하다는 것을 인정하고, 관련 전문가를 채용했다. 이로 인해 조직의 재정 안정성이 강화되고, 지속적인 성장이 가능해졌다.

    강점과 약점을 활용한 리더십의 장기적 효과

    1. 신뢰 구축: 강점과 약점을 솔직히 인정하는 리더는 팀원들로부터 높은 신뢰를 얻는다.
    2. 효율적 팀워크 강화: 자신의 약점을 보완할 수 있는 팀원과 협력하여 팀워크를 향상시킨다.
    3. 개인과 팀의 성장 촉진: 리더의 자기 인식과 성장은 팀원들에게도 긍정적인 영향을 미친다.
    4. 조직의 지속 가능성 확보: 강점과 약점을 적절히 활용한 리더십은 조직의 장기적인 성공을 보장한다.

    결론: 리더십은 자기 인식에서 시작된다

    자신의 강점과 약점을 명확히 이해하고 이를 효과적으로 활용하는 리더는 팀과 조직의 성공을 이끄는 중요한 역할을 한다. 강점을 더욱 강화하고 약점을 보완하려는 노력을 통해 리더는 지속적으로 성장하며, 조직의 미래를 밝게 만들 수 있다.


  • 거인들의 커뮤니케이션 전략: 효과적인 대화와 협상의 기술

    거인들의 커뮤니케이션 전략: 효과적인 대화와 협상의 기술

    리더십에서 커뮤니케이션은 성공의 핵심 요소다. 리더가 구성원과 팀, 그리고 외부 이해관계자와 어떻게 소통하느냐에 따라 조직의 성과가 크게 달라질 수 있다. 효과적인 커뮤니케이션은 단순히 정보를 전달하는 것을 넘어, 신뢰를 형성하고 협력을 이끌어내며, 갈등을 해결하는 도구로 작용한다.

    왜 커뮤니케이션이 중요한가

    효과적인 커뮤니케이션은 팀원들에게 비전을 공유하고 동기를 부여하며, 구성원 간의 협업을 촉진한다. 리더가 명확하고 공감력 있는 소통을 할 때, 팀원들은 더 높은 몰입도와 책임감을 느끼게 된다. 연구에 따르면, 효과적인 커뮤니케이션을 실천하는 리더 아래에서 일하는 팀은 생산성이 평균보다 20% 이상 높다.

    리더의 효과적인 소통 전략

    1. 경청의 기술: 진정한 대화는 경청에서 시작된다. 리더는 팀원들의 의견과 감정을 주의 깊게 듣고, 그들의 피드백을 반영해야 한다.
    2. 명확한 메시지 전달: 복잡한 내용을 단순하고 명확하게 전달하여 오해를 방지한다.
    3. 비언어적 소통 활용: 표정, 제스처, 톤과 같은 비언어적 요소는 메시지의 신뢰성을 강화한다.
    4. 감정적 공감: 상대방의 감정을 이해하고 공감하며, 대화의 신뢰를 높인다.
    5. 상황에 맞는 소통 방식 선택: 이메일, 회의, 1:1 대화 등 상황에 적합한 커뮤니케이션 도구를 활용한다.

    커뮤니케이션 전략을 적용한 사례

    1. 명확한 비전 공유: 한 글로벌 기업의 CEO는 매년 초 모든 직원들에게 조직의 비전과 목표를 명확히 전달했다. 이는 구성원들이 자신의 역할을 이해하고, 목표에 더 집중할 수 있도록 도왔다.
    2. 피드백을 통한 성과 개선: 한 스타트업 리더는 정기적인 1:1 미팅을 통해 팀원들에게 피드백을 제공했다. 이를 통해 팀원들은 강점과 개선점을 명확히 파악하고, 성과를 지속적으로 향상시켰다.
    3. 갈등 해결 사례: 한 리더는 팀 내 갈등 상황에서 모든 당사자들의 의견을 공정하게 듣고, 중재자의 역할을 수행했다. 이로 인해 갈등이 해결되고, 팀워크가 강화되었다.

    협상을 성공으로 이끄는 리더의 소통법

    1. 상대방의 입장 이해: 협상에서 성공하려면 상대방의 필요와 우선순위를 명확히 이해해야 한다.
    2. 데이터 기반 접근: 객관적인 데이터를 활용해 논리를 강화하고, 신뢰를 얻는다.
    3. 윈-윈 전략 개발: 양측이 모두 만족할 수 있는 결과를 목표로 한다.
    4. 침착함 유지: 협상 중에도 냉정함을 유지하며, 감정적인 반응을 자제한다.
    5. 협상 후 관계 유지: 협상이 끝난 후에도 긍정적인 관계를 유지하도록 노력한다.

    커뮤니케이션과 협상의 장기적 효과

    효과적인 커뮤니케이션과 협상은 조직의 지속 가능한 성장을 가능하게 한다. 리더의 소통 기술은 팀워크를 강화하고, 혁신적인 아이디어를 촉진하며, 외부 이해관계자들과의 신뢰를 구축하는 데 중요한 역할을 한다. 또한, 이러한 전략은 갈등 상황에서 조직의 안정성을 높이고, 구성원들의 만족도를 향상시킨다.

    결론: 리더의 소통이 조직의 성공을 이끈다

    거인의 커뮤니케이션 전략은 단순히 정보를 전달하는 것을 넘어, 조직 내외에서 신뢰와 협력을 구축하는 도구다. 리더가 효과적인 커뮤니케이션과 협상 기술을 익히고 실천할 때, 조직은 지속 가능한 성공과 성장을 이룰 수 있다.